11月5日，以“新时代·共享未来”为主题的首届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）开幕。

11月6日下午，首届中国国际进口博览会在会展领域唯一配套论坛——中国会展业国际经贸论坛（CEIITF）在国家会展中心（上海）4.2H馆A1厅隆重召开。

论坛上，广西国际博览事务局局长、广西国际博览集团有限公司董事长王雷发表了题为《延伸展会价值链 服务新一轮扩大开放》的主题演讲。以下为演讲全文：

广西国际博览事务局局长

广西国际博览集团有限公司董事长

王雷

（2018年11月6日·上海）

各位会展界的同仁们、朋友们：

大家好！我谨代表本次论坛的联合协办单位广西国际博览集团有限公司，对论坛的召开表示热烈祝贺，向各位嘉宾和朋友表示诚挚的欢迎！

改革开放40年，经过会展人的不懈努力，中国会展业已从1.0时代的交易功能、2.0时代的搭平台、3.0时代的纳入国民经济治理体系、发展到4.0时代的联动国家战略，为我国对外开放做出了重要贡献。

当前，应对贸易摩擦等复杂经济环境，服务新一轮扩大开放是会展业的新使命。会展业如何担当这一使命？

我认为，应延伸展会价值链，促进展会内涵和功能升级，为客商创造最大化增值效益，以会展业高质量发展促进国民经济高质量发展，服务新一轮扩大开放。

一、延伸展会价值链是提升展会内涵和功能的“金钥匙”

展会价值链是指以展会活动为基础，通过主动性和实质性的贸易、投资以及相关领域的展示和交流活动，并提供相关配套服务，使各场活动和各项服务之间形成有机结合、紧密互动、相辅相成的价值链条，使参展参会客商能够沿着这个链条，获得参展参会效益增值，“一站式”参与区域分工乃至全球分工，融入区域经济一体化和经济全球化。

延伸展会价值链，就是主动为客商设计经贸行为轨迹，在提供商品交易和投资合作这一展览基本功能的基础上，围绕客商参与经济合作的关联领域，如信息、金融、物流、通关便利化、园区合作、科技研发等，举办一系列有机互动的展示、会议、交流活动，使客商一次参展获得多重效益。

延伸展会价值链意味着会展功能和内涵的提升，是展会能力升级的“金钥匙”，它可以通过五个途径实现：

第一，通过展会融合实现。办展方在展览中举办会议，展览与会议主题议题相互呼应，参与者互为听众和推介者，使展览增加了更多高附加值功能，会议由务虚变成务实。

如德国纽伦堡玩具展在展览期间安排一些商业论坛，探讨行业发展趋势，吸引了世界玩具行业的决策者和贸易商，成为全球最大的玩具展。上个月第124届广交会期间举办“出口产品设计奖颁奖仪式暨设计创新论坛”，让出口商及时掌握产品设计的新潮流。

第二，通过构建产业链上下游关系实现。办展方沿着产业链上下游设计展览内容和活动，精准组展和招商，让同一条价值链上的展览和活动更紧密互动，创造更多增值效应。

如，德国纽伦堡国际有机食品展打造了“有机食品+加工制造设备+有机认证”展会价值链，不仅有参展商和采购商参与，还有提升产品市场竞争力的认证机构参会，帮助客商向产业链的高端升级。

第三，通过延伸服务实现。贸易和投资活动离不开产品研发、通关、物流、金融等配套服务，办展方主动策划这些方面的配套活动，让客商在商品交易之外，还获得更多的附加服务。

例如，2018汉诺威工业展同期举办国际物流展，不仅为客商提供“工业4.0”的行业商机，而且满足客商的数字化工业项目对智能化物流的跨界需求。

第四，通过提供配套增值服务实现。办展方根据参展参会客商对住宿、交通、商务考察、休闲娱乐、旅游观光等服务需求，统筹各类服务资源，在现场提供个性化服务，使客商寸步不离展馆，就能够安排好自己的所有活动，实现“一次参展、多重收获”。

第五，通过现代化信息技术手段实现。办展方利用互联网、大数据、云计算，推出网络服务平台和手机客户端，使客商获得更高效便捷的服务。

全球最大美容展——意大利博洛尼亚国际美容展，客商可在其网络平台上精准定位希望接洽的企业，去年该展在网络平台促成了9000多次洽谈。

又如，客商预订酒店入住，虽然可以通过知名度高、点击量大的旅游APP来预订，但是办展机构凭借自有的客商数据库以及对本地服务资源的“近水楼台”优势，完全可以推出对客商更加实用的服务APP。以信息技术来延伸展会价值链，大有可为。

从上述途径可以看出，延伸展会价值链就是会展供给侧改革的具体实践。延伸展会价值链增加了展会有效供给，使客商效益最大化，也带动了会展机构的可持续成长，促进会展业提质增效。

二、中国—东盟博览会和广西国际博览集团延伸展会价值链的实践

近年来，东博会紧扣中国—东盟自由贸易区升级版和“一带一路”建设，对展会要素进行优化配置，在展览设置、组展招商、经贸配对、会议论坛等方面主动策划和设计，使展会各场活动之间形成以价值链为纽带，更加紧密结合的整体，也使展会内容从商品交易、投资合作延伸到科技、信息、金融、产能合作、互联互通、商事法律服务等方面。同时，扩建展馆，组建广西国际博览集团，打造会展服务链，为参展参会客商创造更多的增值服务。主要做法：

一是展会融合。东博会的产能、科技、环保、气象、电力等展区均举办高层论坛。同时，其他每一个展区都举办专业对接会。

目前，每届东博会论坛数量30多个，经贸对接活动80多场，涵盖的领域越来越多，与展览的互动性越来越强，展会附加值越来越高。

二是不断完善“一主多专，巡展并行”的展览格局。每年除东博会主展外，还在国内举办5个专业展，在东盟国家举办了3个专业展，在时间和空间上延长了展会价值链。

三是实施展馆改扩建。东博会的主场馆南宁国际会展中心今年基本完成改扩建工程，展览面积由2003年的6万平方米扩大到11万平方米，增加了办证大厅、开幕大会厅、新闻中心、海关监管区、仓储物流区、餐饮服务区、同传翻译室等设施，展馆后翼新建的南宁会展豪生大酒店已经营业，商业设施明年也将运营。

四是新组建了广西国际博览集团。博览集团是东博会的经营主体，将把东博会的品牌价值优势与南宁国际会展中心的场馆资源有机结合，打造会展服务链。主要业务包括：承担东博会招商招展、品牌运营、展览服务等市场业务，主办和承办各类展览和会议；场馆及配套设施经营；酒店、商务办公楼、会展城商业、会展商圈物业的经营；并围绕会展产业链上下游，拓展关联业态；适时引进多元资本，开展同业合作。我们诚挚希望与业内同仁加强交流，合作共赢。

三、对中国国际进口博览会延伸展会价值链的期待

11月5日，首届中国国际进口博览会盛大开幕，我们也期待进博会通过延伸展会价值链，通过形式多样的展期活动，在促成更多商品交易的同时，发挥中国进口政策的发布、宣介、解读等功能，并把中国扩大开放新举措落实到企业层面，成为中国进口政策的风向标、中国扩大开放的新窗口，为构建开放型世界经济不断做出新贡献。

最后，祝愿中国会展业不断发展繁荣，祝愿大家工作顺利，身体健康，万事如意！